Precificação na Advocacia: saiba como cobrar os serviços jurídicos

Por que é importante saber precificar os serviços jurídicos?

A precificação na advocacia é muito importante pra ter uma remuneração correta dos serviços.

Ela é um dos pontos-chave na atuação e faz toda a diferença pra manter o trabalho da melhor forma possível.

Só que muitos advogados ainda se sentem inseguros na hora de precificar seus honorários.

A maioria usa as tabelas da OAB ou precificam os serviços de forma genérica, sem uma base sólida de cálculo.

O que é um grande erro!

Afinal, é fundamental saber precificar os serviços pra manter a sua advocacia sempre com bons recursos, fluxo de caixa e mais tranquilidade pra trabalhar.

Não dá pra ignorar que os honorários advocatícios são a fonte de renda que mantém os escritórios ativos.

Esses valores permitem a continuidade e o aperfeiçoamento das atividades de quem advoga.

Os motivos são muitos!

Saber quanto cobrar pelos seus serviços garante que:

• os clientes paguem um preço justo
• você ganhe uma remuneração adequada
• o trabalho seja valorizado
• o escritório tenha uma boa saúde financeira

Existem muitos serviços jurídicos que podem (e devem) ser cobrados dos clientes.

Quer conferir quais?

É pra já! 😉

Quais serviços jurídicos preciso considerar na precificação da advocacia?

Na hora de precificar os honorários, é bom levar em conta todos os serviços jurídicos que os clientes podem ter interesse.

Quem advoga e não considera todas as possibilidades costuma errar na hora de determinar um valor de honorários.

Os serviços variam muito conforme a área, experiência ou característica de cada escritório.

Por esse motivo, todos os serviços possíveis pra quem advoga podem e devem ser levados em conta na hora de precificar seu trabalho. 🤑

Vem dar uma espiada em 5 serviços que você precisa considerar na hora de estabelecer o seu preço!

Serviço 1 - Análise de casos

Um serviço jurídico que não pode faltar na precificação é a análise de casos.

Por mais que muita gente ache que é só dar uma olhadinha na situação ou no processo em andamento, a realidade é bem diferente.

O estudo é essencial pra realizar um bom atendimento e garantir os melhores resultados nos processos.

Só que isso dá trabalho, leva tempo e deve ser remunerado!

Afinal, uma análise de caso bem feita envolve:

• Estudo de documentos
• Análise jurídica da situação
• Consulta à jurisprudência sobre o tema
• Entrevista com clientes e testemunhas
• Entre outras medidas

Então não tenha dúvidas de que essa tarefa deve entrar no cálculo na hora de definir os preços dos honorários.

Só não dá pra confundir a análise de casos com a consulta…❌

Quer ver a diferença?

Vem comigo!

Serviço 2 - Consultas

As consultas também tomam o tempo de quem advoga, por isso não podem ficar de fora do cálculo.

Na consulta, existe o tempo dedicado ao cliente e os custos do escritório.

Ela demanda, no mínimo, uma análise rápida da situação e um horário pra atender a pessoa.

E mesmo que ela seja mais rápida que um estudo completo do caso, também deve entrar na precificação.

Agora que você já viu por que é importante cobrar pelas análises e consultas, bora conferir como precificar os serviços na via administrativa e judicial! 😉

Serviço 3 - Atuação na via administrativa

A atuação na via administrativa é um serviço jurídico que pode render ótimos honorários.

As possibilidades de trabalho nesse campo são bem interessantes e ajudam a manter um bom fluxo de pagamentos e serviços no escritório.

Existe uma demanda considerável pra isso, que muitas vezes é ignorada ou deixada de lado por quem advoga.

Acontece que focar só nas causas judiciais e não explorar a área administrativa é perder dinheiro, além de deixar de expandir sua advocacia.

Olha só alguns serviços administrativos que dá pra precificar:

• pedidos administrativos no INSS
• solicitações em prefeituras ou outros órgãos públicos
• análises administrativas
• atuações extrajudiciais

Tudo isso leva tempo, estudo e esforço do advogado.

Então nada mais justo do que fazer parte do cálculo dos honorários. ✅

Mas, no dia a dia, as causas judiciais são as que mais chegam nos escritórios.

Vem descobrir como esses serviços entram na hora de precificar o seu trabalho!

Serviço 4 - Atuação na via judicial

A prestação de serviços na via judicial é a mais comum e relevante na advocacia.

Por esse motivo, ela não pode faltar na hora da precificação.

Quem advoga precisa considerar os gastos e investimentos em:

• deslocamentos até os fóruns/tribunais
• análises dos processos
• petições judiciais
• sustentações orais
• horas de trabalho intelectual
• entre outros

Assim, a precificação dos honorários com a atuação na via judicial fica mais completa e adequada. 🤓

Mais pra frente você vai conferir como a tabela da OAB ajuda na hora de precificar esse tipo de trabalho.

Só que ainda tem outros serviços que podem ser considerados.

Bora lá!

Serviço 5 - Diligências avulsas e outros serviços

A demanda por diligências avulsas e outros serviços aumentou bastante nos últimos tempos.

Alguns exemplos são:

• Participação em audiências isoladas
• Consulta e extração de informações de processos físicos
• Acompanhamento de perícia
• Atividades extrajudiciais em cartórios ou repartições públicas
• Entre outros

Quem advoga pode garantir bons honorários com esses serviços, desde que faça a precificação certa.

Inclusive, a internet tem ajudado na contratação e execução de diligências avulsas.

Então também é interessante considerar isso na conta dos honorários.

Com tantos detalhes, precificar os serviços pode ser um baita desafio, não é mesmo?

Daí que uma ferramenta pra precificação que ajuda você a definir os preços de serviços na sua advocacia quebra um galho danado!

E o CJ pensou nisso…

Vem comigo conferir! 🤩

Ferramenta pra precificação na advocacia

Com a ferramenta pra precificação na advocacia, você descobre na hora qual o valor que deve cobrar pelos seus serviços. 😎

Ela faz o cálculo com base na projeção dos últimos 5 anos e evita que as contas do escritório fiquem no vermelho.

Pra deixar tudo ainda melhor, a ferramenta é grátis, online e muito simples de usar.

É só informar esses dados aqui:

1) A entrada de capital, ou seja:

• Serviços vendidos por mês
• Honorários de entrada
• Honorários mensais
• Honorários finais
• Duração média dos serviços (em meses)
• Número de serviços fechados por ano

2) Os custos e despesas com:

• Intervalos de serviços
• Quantidade de serviços anuais
• Despesas fixas (funcionários, pro-labore, internet, luz, aluguel, softwares, hospedagem de site etc.)
• Despesas variáveis (impostos e investimentos)
• Fundo de reserva

Dá só uma olhadinha:

Prontinho!

Depois de inserir esses dados na ferramenta, ela mostra um extrato do escritório de advocacia por ano, com a descrição detalhada desses itens aqui:

• Serviços ativos
• Serviços vendidos
• Total de entradas (honorários de entrada, mensais e finais)
• Total de saídas (custo variável e fixo)
• Faturamento bruto
• Fundo de reserva
• Lucro líquido
• Resultado acumulado (Custo variável/serviço, Custo fixo/serviço e Custo/serviço)
• Lucro/Serviço

Com isso em mãos, fica fácil precificar os seus serviços da forma correta.

Ah! E ainda tem um gráfico de faturamento do escritório de advocacia por ano, excelente pra visualizar a situação financeira do escritório, espia só:

Por esse motivo, a ferramenta do CJ é uma grande mão na roda! 😍

Agora que você já conferiu como precificar seus serviços de uma forma eficiente, bora descobrir mais sobre os honorários advocatícios?

É pra já!

Entenda sobre os honorários advocatícios

Existem detalhes que precisam ser considerados na hora de determinar o valor dos seus serviços.

Afinal, a cobrança do trabalho de quem advoga é feita pelos honorários. 🤑

E o primeiro passo de uma precificação eficiente é saber explicar para os clientes o que são os honorários advocatícios.

Vem ver!

O que são os honorários advocatícios?

Os honorários advocatícios são os valores cobrados pelos serviços jurídicos prestados. 🤓

Ou seja, é a remuneração dos advogados!

Esses honorários podem ser cobrados por:

• Consultas
• Análises
• Diligências
• Atuações em processos administrativos
• Atuações em processo judiciais
• Entre outros

Ah, e se você é previdenciarista, vai amar a calculadora de honorários previdenciários do CJ.

Com ela, você descobre o valor final pela contratação dos seus serviços em segundos. Depois corre lá pra conferir! 😉

Inclusive, é importante lembrar que existem diferentes tipos de honorários.

Quer descobrir quais são eles?

Vem comigo! 😉

Quais são os tipos de honorários?

Os honorários são a remuneração da advocacia, mas não existe só um tipo.

Esses valores podem ter diferentes origens, porcentagens e determinações legais.

Vem ver!

Honorários Contratuais

Os honorários contratuais são aqueles previstos no contrato de prestação de serviços. 📄

Eles são determinados de acordo com o que for combinado entre o cliente e quem advoga.

É possível definir os honorários contratuais em:

• valores fixos
• porcentagens
• valores fixos e porcentagens (misto)
• pagamentos em etapas de execução dos serviços
• pagamento ao final do serviço

A porcentagem e os valores dos honorários contratuais dependem do caso, mas devem sempre respeitar as regras da OAB.

Aliás, é comum os clientes confundirem os honorários contratuais com os honorários de sucumbência.

Mas um não tem nada a ver com o outro! Olha só…

Honorários Sucumbenciais

Os honorários sucumbenciais são pagos por quem perdeu o processo pra quem advogou pra parte vencedora.

Ou seja, quem recebe o dinheiro é o advogado (não o cliente).

Eles são fixados pelo Judiciário, o normal é ficar entre 10% a 20% do valor da condenação ou da causa, a depender da ação. 💰

Outro tipo de honorários que podem aparecer são os arbitrados.

Dá uma conferida!

Honorários Arbitrados

O normal é existir a previsão contratual da verba honorária.

Mas, em alguns casos, o contrato não existe.

Aí, quem tem que fixar os valores é o Judiciário, com os honorários arbitrados.

Essa quantia é determinada com base nas tabelas da OAB e nas características de cada processo.

Um detalhe importante: esse tipo de honorário não depende do resultado do processo.

Como o motivo dele é o fato de não existir um contrato, tanto o advogado do vencedor como de quem perdeu o processo podem pedir ao Juiz a fixação de honorários arbitrados.

O último tipo de honorários são os assistenciais.

Bora conferir! 🤗

Honorários Assistenciais

Os honorários assistenciais são pagos ao final do processo para os sindicatos (e não pra quem advoga na causa).

As quantias são destinadas a cobrir os gastos com a assistência jurídica prestada aos trabalhadores pelos sindicatos.

Por esse motivo, os honorários assistenciais são os únicos que não são considerados verba alimentar, já que não vão pra advocacia.

Agora que você já dominou os 4 tipos de honorários advocatícios, que tal conferir como funcionam as tabelas de honorários da OAB?

É pra já! 😁

Tabela de Honorários Advocatícios da OAB

A tabela de honorários da OAB é uma das maiores referências pra precificação na advocacia.

É ela que determina os valores mínimos de cobrança.

Então, na hora de cobrar pelos serviços, quem advoga precisa dar uma olhada na tabela de honorários da sua seccional.

Você consegue encontrar as tabelas no site da OAB do seu Estado, é bem fácil de achar!

Só não dá pra esquecer que ela é uma referência que pode ser adaptada pra cada caso, beleza?

A depender da causa ou do que for contratado, é possível uma cobrança de valores maiores que os sugeridos. 🤓

E, em situações mais raras, dá pra cobrar menos do que o indicado, desde que de forma justificada.

Mas cuidado: a OAB não permite a contratação de honorários em valores muito baixos (aviltantes), pra evitar a captação de clientes e a mercantilização da profissão.

Aliás, pra não ter erro na hora da precificação, vem cá conferir 7 dicas do que levar em conta no cálculo dos honorários!

7 dicas pra considerar na hora de estipular a precificação na advocacia

• Considere a Tabela da OAB e a complexidade do caso
• Não deixe de incluir os gastos fixos e variáveis do escritório
• Pesquise o mercado e a concorrência
• Valorize seu trabalho e demonstre isso para o cliente
• Leve em conta a realidade do cliente
• Faça um contrato de honorários
• Sempre tenha em mãos um controle financeiro do escritório atualizado

Agora que você já conferiu os pontos-chave do assunto, que tal dar uma olhada nas perguntas frequentes sobre precificação na advocacia?

Vem comigo!

Perguntas frequentes sobre precificação na advocacia

O que é precificação na advocacia?

A precificação na advocacia é a determinação de um valor para os serviços prestados por quem advoga.

Um dos maiores desafios dos escritórios é acertar na hora de precificar seus serviços.

O motivo?

Uma precificação certa garante bons honorários, ao mesmo tempo que não cobra além do justo dos clientes.

Em várias áreas, a cobrança comum é de 30%.

Quer saber o porquê?

É pra já!

Por que os advogados cobram 30%?

Quem advoga costuma cobrar 30% de honorários contratuais sobre o valor da causa porque esse é o valor máximo permitido pelas Tabelas da OAB da maioria dos Estados.

Em algumas situações, essa porcentagem pode ser menor (20%, por exemplo).

Só que o mais comum é cobrar 30% sobre o valor da causa ou o proveito econômico da ação.

Inclusive, em relação aos honorários previdenciários, essa é a forma de cobrança mais usada.

Ah! Essas porcentagens são referentes aos honorários contratuais (acertados entre cliente e advogado na hora da contratação).

Além deles, quem advoga ainda pode receber os honorários de sucumbência, se sair vencedor na ação.

Mas pra conseguir alcançar um resultado positivo, é preciso investir muito tempo e se dedicar ao processo, não é mesmo?

Por esse motivo, é interessante saber quanto custa o valor mínimo da hora de trabalho na advocacia.

Afinal, a cobrança também pode ser feita dessa forma!

Quanto custa o valor mínimo da hora de um advogado?

Depende!

As tabelas de honorários de cada seccional da OAB costumam trazer os valores recomendados pelo tempo de serviço.

Em São Paulo, a hora intelectual deve ser cobrada em, no mínimo, R$ 793,90 e em Minas Gerais, ela parte de R$ 700,00.

Acontece que essas são quantias mínimas sugeridas pelas seccionais, que podem variar caso a caso e de acordo com o Estado.

Então o valor mínimo da hora de um advogado vai depender de alguns fatores , como:

• Lugar de prestação de serviços
• Qual é o serviço contratado
• Experiência de quem advoga
• Valor cobrado pela concorrência

Muitos que advogam ficam em dúvida sobre quanto cobrar pela hora, assim como qual porcentagem fixar.

Que tal conferir como resolver isso?

Tá na mão!

Qual a porcentagem que o advogado deve cobrar?

Quem advoga deve cobrar uma porcentagem conforme a precificação na advocacia e as regras da OAB.

Ou seja, determinar o valor dos honorários é um processo que envolve uma análise detalhada.

O primeiro passo é calcular as entradas (honorários e demais rendimentos) e as despesas.

Com os custos operacionais e as remunerações considerados, a segunda etapa é analisar a tabela da OAB pra conferir qual a porcentagem mínima ou máxima que pode ser cobrada em cada situação.

Com essas informações em mãos, dá pra analisar a realidade da sua atuação e fixar o percentual certo.

Casos mais simples podem ter honorários mais próximos do mínimo sugerido pela Ordem.

Já serviços mais complexos costumam ser precificados em valores maiores.

Sem mistério!